Aumentare il traffico sul tuo webshop

Simone Velocci 3 settembre 2020

Se stai leggendo questo blog post significa che hai aperto il tuo negozio online ed ora vuoi sapere come attirare clienti nel tuo webshop, oppure sei alla ricerca di nuove soluzioni per aumentare la visibilità del tuo ecommerce tramite i social network, gli influencer e i canali offline.

Bene, allora preparati a scoprire 10 strategie ad alto impatto per aumentare il traffico di utenti sul tuo webshop!

Non perdiamo altro tempo ed iniziamo subito con alcune cose che dovresti sapere sul tema del traffico online.

Cosa devi sapere sull'aumento del traffico del webshop

come aumentare il traffico sul tuo sito web

Un alto tasso di traffico di utenti nel tuo sito web è una parte fondamentale della crescita del tuo business.

Se hai ottimizzato il sito web del tuo ecommerce per migliorare il posizionamento nei risultati dei motori di ricerca, con le strategie di cui parleremo tra poco potrai aumentare il numero dei potenziali clienti e aspettarti un numero crescente di vendite.

Prima di affrontare questo tipo di investimento devi valutare se il prodotto o il servizio che stai vendendo soddisfa i prerequisiti essenziali per generare un traffico capace di convertire le visite sul webshop in guadagni, senza dimenticare di considerare l'impatto economico di questo investimento sulla tua attività.

  • Il tuo prodotto ha un buon mercato? Ci sono persone interessate all'acquisto?
  • Qual è il target a cui si rivolge il tuo prodotto?
  • Cosa rende unico il tuo prodotto rispetto a prodotti simili venduti dai competitor?

Quale tattica è la migliore per il tuo negozio online?

Non tutte le strategie per aumentare il traffico di utenti sono adatte al tuo negozio online, mentre alcune potrebbero generare una crescita di potenziali clienti, altre potrebbero avere l'effetto contrario.

Ad esempio, se la tua attività è un negozio di abbigliamento vintage le piattaforme giuste per pubblicizzare i tuoi prodotti sono Instagram e Facebook, dove puoi trovare il target di mercato interessato ai tuoi articoli e inoltre puoi sfruttare il ruolo centrale che hanno le immagini su questi social network per mostrare i prodotti in vendita nel tuo negozio online.

Devi anche sapere che alcune strategie hanno una durata diversa dalle altre, possono essere a breve o a lungo termine. Le tattiche a breve termine di solito mostrano i risultati più rapidamente ma richiedono più manutenzione. Le tattiche a lungo termine richiedono più tempo per vedere i risultati, ma richiedono poca manutenzione e durano più a lungo.

In base al tipo di strategia, al suo costo e durata, avrai un tempo di ritorno sull'investimento (ROI) e una quantità di traffico potenziale per il tuo negozio online diverso dalle altre.

Vidra Consiglia💡: concentrati su una sola strategia alla volta, provare troppe tattiche contemporaneamente non ti farà avere risultati positivi.

Come indirizzare il traffico al tuo webshop

Ecco per te 10 strategie testate e funzionanti per indirizzare più traffico di potenziali clienti al tuo negozio online.

1. Facebook Ads

facebook ads strategie per aumentare il traffico sul tuo webshop

Facebook è la più grande piattaforma di social media al mondo con 2,6 miliardi di utenti attivi mensilmente a partire dal primo trimestre del 2020. Facebook Ads è la soluzione messa a disposizione da Facebook per fare pubblicità sulla piattaforma. Questo strumento ti permette di raggiungere i tuoi nuovi potenziali clienti in base ai loro interessi, comportamento e posizione. In questo modo ottimizzerai la spesa di tempo e denaro per la tua pubblicità online e la probabilità di ottenere conversioni e generare vendite cresce.

Facebook Ads aiuta anche a riportare gli utenti nel tuo webshop. Attraverso gli annunci dinamici Facebook puoi generare annunci con i prodotti che gli utenti hanno guardato o aggiunto nel carrello sul tuo ecommerce senza però completare la procedura d'acquisto. Ti farà ottenere il massimo del traffico sia dai nuovi clienti che da quelli che hanno già visitato il tuo negozio online.

Questa strategia per aumentare il traffico sul tuo webshop è del tipo a breve termine, potrai vedere i risultati ed i guadagni sull'investimento in alcuni giorni.

2. Google Ads

google ads strategie per aumentare il traffico sul tuo webshop

A differenza degli annunci sui social media, Google Ads ti permette di pubblicizzare i tuoi prodotti o servizi su due piattaforme online utilizzate da miliardi di persone quotidianamente: Google e YouTube.

Quello che distingue Google Ads dagli annunci sui social media è l'opportunità di pubblicizzare i prodotti direttamente agli utenti che cercano i prodotti sui motori di ricerca, quindi un target verosimilmente interessato e orientato all'acquisto.

Il costo degli annunci di Google è determinato dalle parole chiave utilizzate che determinano anche il tuo posizionamento in relazione ad altri offerenti e la pertinenza al termine di ricerca.

Questo tipo di strategia è a medio-lungo termine. Garantisce un alto tasso di traffico verso il tuo webshop, ma ha bisogno di manutenzione per ottenere il massimo dei risultati, dovrai analizzare e trovare le giuste parole chiave da inserire nel tuo annuncio per farlo apparire nei risultati di ricerca degli utenti.

Il costo di questa strategia è determinato dalla competitività delle parole chiave che hai inserito nel tuo annuncio, più sono competitive maggiore sarà il costo per fare in modo che Google mostri il tuo annuncio.

3. Annunci di Instagram

annunci instagram per aumentare il traffico sul tuo ecommerce

Con miliardi di utenti che ogni giorno lo utilizzano, Instagram è uno dei social network più popolari del momento.

Per utilizzare gli annunci di Instagram devi attivare un profilo Instagram Shopping oppure convertire il tuo profilo personale in uno aziendale.

Attraverso Instagram puoi creare annunci con foto, video, storie, caroselli e raccolte. Dai sfogo alla tua creatività ed utilizza contenuti di qualità per catturare l'attenzione degli utenti e aumentare il traffico web sul tuo webshop.

Come gli annunci di Facebook, questa strategia è a breve termine e potrai vedere i tuoi risultati dopo alcuni giorni, garantisce un'ottima crescita di traffico potenziale ed il costo non è elevato.

4. Annunci di Pinterest

annunci pinterest per aumentare il traffico sul tuo negozio online

Pinterest è una piattaforma utilizzata in particolare dagli utenti alla ricerca di nuovi prodotti e marchi o idee per i loro acquisti futuri.

Il target di questo social media è di nicchia, la maggior parte degli utenti è interessata ad articoli per la decorazione della casa, la ristrutturazione, il paesaggio e l'artigianato fai-da-te. Se la tua azienda si occupa di questo tipo di prodotti allora dovresti prendere in considerazione l'idea di investire negli annunci di Pinterest per incrementare il traffico verso il tuo webshop.

Pinterest utilizza i Pin sponsorizzati, una forma di pubblicità a pagamento che fissa i tuoi Pin in cima ai risultati di ricerca dei tuoi clienti, aiutandoti a distinguerti dalla massa. I Pin sponsorizzati si fondono con il resto dei contenuti di Pinterest, rendendolo un ottimo strumento per catturare l'attenzione dei tuoi clienti e spingerli a visitare il tuo negozio online.

5. Passaparola

passaparola strategie per aumentare il traffico sul tuo webshop

Il passaparola è una strategia offline, efficace e a costo zero!

Hai bisogno solo di una cosa: un gruppo di familiari o conoscenti che consigli ai loro amici di visitare il tuo webshop raccontando della qualità del tuo servizio e dei prodotti.

Con questa strategia potrai sfruttare la potente leva psicologica della riprova sociale, secondo cui le persone tendono a fidarsi delle opinioni dei loro amici o di persone che hanno già provato un prodotto o servizio a cui siamo interessati. Questo garantirà una crescita di traffico potenziale di clienti e una grande probabilità che questi effettueranno un acquisto perché rassicurati dal giudizio positivo che hanno ricevuto ascoltando il giudizio dei loro amici e leggendo le recensioni online dei clienti, ad esempio sulla pagina Facebook del tuo negozio.

6. Concorsi e Omaggi

Una tattica che riesce ad attirare l'attenzione dei consumatori sono i concorsi a premio e gli omaggi gratuiti.

Gli utenti sono attratti da queste iniziative e tendono a condividere la promozione con i loro amici per invitare anche loro a partecipare.

In questo modo potrai raggiungere due importanti obiettivi:

  • aumento del traffico di utenti sul tuo webshop
  • crescita dei follower sui social media dove hai condiviso la promozione

Per organizzare un concorso a premi sui canali social puoi utilizzare Gleam. Questo concorso può utilizzare la condivisione sui social media come metodo di partecipazione, dando alle tue lotterie una maggiore possibilità di diventare virali.

Inviare degli omaggi nei pacchi da consegnare agli utenti che hanno scelto di acquistare nel tuo negozio è un'ottima leva per conquistare la fiducia dei tuoi clienti, i quali saranno stupiti dal regalo ricevuto e sicuramente condivideranno questa esperienza con i loro amici creando un potente passaparola a favore alla tua attività.

7. Sconti a Tempo e Spedizione Gratuita

offerte a tempo e spedizione gratuita per aumentare il traffico sul tuo sito ecommerce

Creare sconti a tempo è una strategia efficace per indurre le persone ad acquistare, generare traffico e aumentare le vendite. Fare leva sulla scarsità mettendo una scadenza allo sconto innesca nei clienti il desiderio di completare l'acquisto per non perdere l'opportunità di ottenere il prodotto ad un prezzo vantaggioso.

Ma gli sconti sui prodotti non sono l'unica offerta che puoi offrire ai clienti. Occasionalmente puoi mettere a disposizione la possibilità di avere la spedizione gratuita, è un ulteriore incentivo per indirizzare il traffico dai social media o dalle campagne di email marketing al tuo negozio online.

8. Influencer Marketing

collaborazione con influencer per aumentare il traffico sul tuo webshop

Gli influencer sono persone che godono di un elevato numero di follower sui social network, il loro pubblico ha fiducia nei loro consigli e questa per te è un'occasione da sfruttare per mettere in mostra i tuoi prodotti.

Come funziona l'influencer marketing?

Prima di tutto devi cercare l'influencer giusto per i tuoi prodotti. Ad esempio, se la tua attività vende prodotti di bellezza dovrai trovare il profilo di un influencer che si occupa di make-up, moda e prodotti per la cura personale. Il prodotto deve corrispondere al campo di interesse per cui l'influencer è famoso.

Il secondo passo è mettersi in contatto con l'influencer che hai scelto e instaurare una collaborazione. Metterai a sua disposizione dei campioni gratuiti che dovrà mostrare ai suoi follower sui social media tramite foto o video, e realizzare una recensione del tuo prodotto per mostrare agli utenti la qualità e le funzioni del tuo prodotto.

Gli influencer godono di una grande fiducia, i follower si fidano dei loro consigli e prima di fare un acquisto vogliono conoscere la loro opinione, questo è il vantaggio dell'influencer marketing.

Ma c'è anche un vantaggio nascosto utile al tuo business. Grazie alle recensione che gli influencer faranno dei tuoi prodotti potrai capire se stai facendo le scelte giuste sui prodotti ed i servizi che metti in vendita oppure se c'è bisogno di cambiare o migliorare alcuni aspetti.

9. Blog del tuo ecommerce

aprire un blog per aumentare il traffico sul tuo sito web

Gestire un blog per la tua attività è la soluzione perfetta per fornire informazioni ai tuoi clienti o risolvere i loro problemi.

Per la creazione di un blog interessante e di successo devi innanzitutto definire il target a cui rivolgerti, ovvero il segmento di utenti a cui è rivolto sono rivolti i prodotti del tuo negozio online. Ad esempio, se vendi utensili da cucina professionali il target su cui puntare è quello dei professionisti della ristorazione.

Quando avrai definito il target potrai iniziare a creare dei contenuti su misura. Mettiti nei panni dei tuoi potenziali clienti ed immagina quali domande potrebbero farsi riguardo ai tuoi articoli: è l'articolo giusto per me? Quali soluzioni mi offre? Soddisfa le mie necessità? Posso utilizzarlo in modi alternativi?

Scrivi dei blog post accattivanti dove cerchi di rispondere alle loro possibili domande, risolvi i loro dubbi e mostra in quali casi il tuo articolo potrebbe soddisfare un loro bisogno

Se non sei ancora convinto delle opportunità di crescita di traffico sul tuo webshop che un blog può generare leggi questi 5 validi motivi per cui aprire un blog della tua attività oggi stesso.

10. Ottimizzazione SEO

ottimizzazione seo strategie per aumentare il traffico sul tuo webshop

L'ultima strategia per incrementare il traffico di utenti sul tuo negozio online è l'ottimizzazione SEO del tuo sito web.

Questa strategia di permette di apparire tra i primi risultati di ricerca quando i tuoi clienti fanno una ricerca sui motori di ricerca come Google Chrome o Safari. Per raggiungere le prime posizione dei risultati di ricerca per parole chiave pertinenti bisogna fare l'ottimizzazione dei motori di ricerca tramite delle tecniche che hanno l'obiettivo di migliorare il ranking del tuo sito web.

Vediamo quali sono le più importanti:

  • Crea titoli unici e coerenti all'intento di ricerca: i titoli sono fondamentali per fornire agli utenti una rapida panoramica del contenuto di un sito web. Spesso è l'informazione principale utilizzata per decidere su quale risultato fare clic, quindi è importante utilizzare titoli di alta qualità.
  • Scrivi meta description interessanti: sono come una presentazione che convince l'utente che la pagina è esattamente quella che sta cercando. Viene visualizzato sotto il titolo nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.
  • Utilizza parole chiave ad alto volume e poco competitive: cosa significa? Una keyword con un elevato numero di ricerche in un determinato arco di tempo è ad alto volume, invece la competitività misura la difficoltà a classificarsi tra i primi 10 risultati di ricerca. Avere una strategia di parole chiave per il tuo ecommerce è essenziale per generare traffico organico (cioè gratuito) dai motori di ricerca.

Se hai intenzione di puntare sull'ottimizzazione SEO per aumentare il traffico di utenti verso il tuo negozio online approfondisci l'argomento grazie alla nostra guida SEO per ecommerce ed impara tutto quello che devi sapere per ottenere il massimo da questa strategia.

Con queste 10 strategie dovresti essere in grado di aumentare il traffico sul tuo sito web. Ricorda di scegliere con attenzione la strategia adatta alla tua attività e concentrati su una tattica alla volta!

Quando avrai ottenuto il massimo da una strategia valuta la scelta di investire in una nuova. In questo modo riuscirai ad ottenere un aumento di traffico costante per il tuo negozio online.

Leggi anche le 8 tecniche per pubblicizzare il tuo sito ecommerce e scopri nuove soluzioni per attirare clienti online.

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